Малый и средний бизнес часто с настороженностью относится к цифровым инструментам. Кажется, что электронные торги или работа через онлайн-платформы — это слишком громоздко, дорого и рассчитано скорее на крупные корпорации или госконтракты. Однако практика показывает обратное: именно МСП получает от цифровизации целый набор преимуществ, которые напрямую влияют на рост их бизнеса.

Давайте вместе разберемся — почему?

Выход за пределы привычного рынка

Электронные площадки открывают компаниям доступ к тысячам заказчиков — от региональных предприятий до федеральных госструктур и корпораций. По сути, это новый канал продаж, где малый бизнес может заявить о себе, не ограничиваясь локальным рынком.

Электронные площадки открывают компаниям доступ к тысячам заказчиков — от региональных предприятий до федеральных госструктур и корпораций. По сути, это новый канал продаж, где малый бизнес может заявить о себе, не ограничиваясь локальным рынком.

Дополнительный плюс — законодательство. По 223-ФЗ и 44-ФЗ крупные заказчики обязаны выделять часть закупок именно для МСП. Это значит, что у малых компаний появляется «гарантированное окно возможностей», куда они могут заходить с более высокой вероятностью победы.

Если речь идет о коммерческих закупках, то стимул другой: бизнесу удобнее искать поставщиков через электронные площадки. Здесь широкий выбор, автоматизация процесса и прозрачность условий — все это снижает риски для заказчика и делает сотрудничество с МСП более привлекательным.

Ранее мы уже рассказывали об агрегаторах тендеров, благодаря которым находить закупки проще.

Видимость и репутация

Даже участие в небольших тендерах повышает узнаваемость компании: заказчики видят ее в системе, оценивают надежность и начинают учитывать в будущих закупках. Для МСП это зачастую эффективнее традиционного маркетинга.

Готовые цифровые сервисы и

Для предпринимателя, у которого один сотрудник совмещает бухгалтерию, продажи и закупки, площадка становится «коробочным» решением: учет закупок, планирование, отчетность — все в едином интерфейсе. Это позволяет сэкономить на IT-инфраструктуре и сократить рутинные задачи.

Обучение и сопровождение

У малых компаний нет штатных специалистов по закупкам. Здесь помогают образовательные программы от самих площадок — от вебинаров до персональных консультаций. Это снижает порог входа в торги и делает процесс понятнее.

Заказчики и поставщики Cooper.Pro часто проходят консультацию у наших специалистов. Например, один из заказчиков провел закупку на другой площадке, где не получил ни одного предложения. После обращения к нам мы вместе разобрали закупку, переработали структуру, выделили логичные лоты — и уже при повторном размещении получили нужные отклики.

Удобные финансовые инструменты

Торги требуют обеспечения заявок и исполнения контрактов. Раньше получение банковских гарантий было отдельной бюрократической историей. Сегодня многие площадки интегрированы с банками или имеют свои партнерства: МСП может оформить все онлайн, сравнить предложения и выбрать оптимальное.

Итог

Электронные площадки перестали быть узкоспециализированным инструментом для «своих». Для малого и среднего бизнеса они становятся цифровой экосистемой: помогают находить клиентов, упрощают доступ к финансированию, оптимизируют процессы и делают бизнес конкурентоспособнее.

Да, у МСП все еще есть сомнения: сложные процедуры, необходимость работать с крупными заказчиками, вопросы прозрачности. Но тренд очевиден — все больше компаний успешно участвуют в электронных закупках, а сами платформы активно упрощают интерфейсы и процедуры.